中国工程机械巨头三一重工，以闪电般的速率，与多年的竞争敌手——德国工程机械巨头普茨迈斯特完成“联姻”，震荡世界。

　　业界纷纷看好的同时也禁不住推测，从未真正涉足跨国收买的三一重工，是否在跨国文明整合教训方面的缺掉?

　　究竟上，三一的国际化程序曾经走了十年。早在2001年11月18日，三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签定互助经销和谈，拉开了国际化战略谋划的尾声。

　　十年海外谋划，为三一重工带来足够的教训了吗?

　　海外基地与年夜象的协力

　　向文波曾透露表现：“国际化是一场非打不成的硬仗，三一把它当成第三次守业。”在三一重工看来，前两次守业别离是企业草创和公司上市。

　　在已往十年里，三一的国际化被划分为三个阶段：即2002～年的出口阶段，2006～2009年的海外基地投资阶段和2009年入手下手的外乡化阶段。

　　三一是最有胆子、而且也是最早在海外投资设置装备摆设本身的研发出产基地的工程机械企业，同时也是今朝投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业。

　　从2006年入手下手，三一重工在寰球多个国度接踵落子结构：2006年11月，印度建厂，海外基地战略迈出第一步;2007年9月，投资美国，第一次将工场建到工程机械制造业的发财国度;2009年5月，挺进德国，贝德堡财产园进行奠定典礼;2010年2月，三一落子巴西，剑指整个南美市场;2011年4月，签约印尼，辐射整个东友邦家市场。

　　值得一提的是，这些投资名目完全差别于一般企业国际化的“小打小闹”，三一的方针是组建财产园，将其打形成完全外乡化的研发、制造和发卖基地。三一重工的海外扩张自此与徐工、中联重科大同小异。

　　从播种到收成，历程显然会长一些，“嫉慢如仇”的三一这时显示出比凡人更少见的耐烦。

　　2009年10月5日，颠末三年的筹建之后，印度财产园正式竣工投产，成为三一首个集研发、制造、办事、物流于一体的综合性海外基地。在今后的几年，三一美国财产园、巴西财产园和德国财产园接踵建成投产，并完成发卖。

　　在收买德国年夜象之后，有人推测，三一重工海外成长战略发生重年夜变化。但向文波明确透露表现，这只是一次可遇不成求的战略性收买。

　　而在普茨迈斯特归入三一重工之后，将与其海外财产园造成伟大协力。

　　三一将得到技能当先的“德国制造”产物及立异，富厚了产物组合，同时也将得到海外壮大的分销及办事收集。“对三一来讲，国际化最少提前了5年时间。”向文波说。

　　外籍员工的外乡化平台

　　磨练“外乡化“的时辰显然到了，而第一步就是中外“混血”团队怎样雇用与配置。

　　在三一德国，招人流程就较着差别。中国人的做法像并联电路，多偏向于一切重要岗亭同步雇用：既招营销老总又雇用营销司理，同时也招办事工程师。而德国人的做轨则像串联电路，先雇用营销部分卖力人，然后再受权他去雇用部分司理以及办事工程师。

　　三一重工做法是，员工尽可能地做到外乡化。这一体式格局从最先启动的印度财产园就入手下手了。今朝，三一印度财产园领有跨越600名中印员工，此中印籍员工就占到了85%。这一准则固然也合用于其余海外财产园。

　　而对三一德国董事长贺东东来说，作为工程机械强国的德国的员工生理，则更庞大一些。他们对 “中国”这个品牌缺乏信托，并且还免不了质疑：在他们印象里与低老本、低品质划等号的中国品牌，真的筹办到传统机械强国的后院来放一把火?

　　以是，“高管、要害员工入职后会尽快摆设一个中国之旅。”贺东东说。如许做是为了得到他们的根本尊敬，“要是他们接管三一的企业价值、文明，相互的沟通就能设立建设在配合的诉求上”。

　　对本年4月的中国之行，德国员工林肯巴克印象粗浅：三一重工总部分口停的机械工程车有100辆之多，而德国年夜厂商一般只会有5辆。“我的共事们在这个行业的从业履历年夜多跨越30年，咱们都感觉这个公司的增加速率难以想象。”

　　此外，三一德国设立了“双子塔”，让“混血”团队共同努力。详细做法是，各个首要岗亭的设置都是一正一副，好比财政主管、营销主管是德国人，那他们的正手就是中国人。这些中国“正手”充任中德两种文明之间的“变压器”，其职责是把中国总部的文明、干事逻辑及沟通言语等“变压”，让德国人能听懂、能理解，再由德国共事向欧洲市场间接输入。

　　也恰是由于有这些教训，在颁布发表收买德国普茨迈斯特当天，向文波就果断地表达了三点，一是普茨迈斯特将持续自力运营，二是原有办理团队将保存，三是不开除一名德国工人。

　　中国员工的跨国化培训

　　除最入手下手的出口商业之外，三一国际化的第二阶段和第三阶段，为其跨国资源整合教训堆集了相当可观的教训。不外，文明差异的整合还不止于此。

　　三一印度分公司的一名中方高管在调配事情时，习气性地由事情秘书举行转达，这受到印度高管的赞扬，缘故原由是印度的种姓轨制让高管们以为事情不该该由一名秘书举行转达。

　　而德国人林肯巴克也曾对中国人的“随便性”透露表现不解。临中秋节另有两天，她鄙人班前夜接到了下级带领的指示，要筹办一些横幅、口号以及巨幅幕布。“为什么不克不及提前一礼拜通知我呢?”

　　跟着一样平常国际事情交流的增多，怎样有用晋升中国籍员工的跨文明事情能力，同样是一个问题。“必需要有针对中国籍员工的跨国文明培训。”

　　2011年9月，三一启动跨文明交流培育种植提拔名目，专程约请出名征询公司为其量身打造培训内容，并分国际区和中国区开展举行。

　　“咱们起首从外部讲师入手。只有培育种植提拔出一批及格的传授跨文明课程的外部讲师，才气提高对差别地区员工的培育种植提拔效率。”三一培训部卖力人说。为此，三一特意针对美、印、德、巴分公司和长沙地域的跨文明外部讲师举行了培训。

　　为了让学员全方位相识跨文明交流的实践常识，学会在差别文明配景下的沟通计谋，三一遴选与海外公司有营业接洽的员工举行跨文明培训，培训规模笼罩了研发、营销、制造、商务等多个别系。

　　除此之外，三一还注意给学员供给理论的时机。上述人士透露表现：“中美文明交流培训便是很好的测验考试，咱们但愿让学员学会在虚构场景中设计跨国构和的计谋。”