为了提高南边路机发卖职员在发卖设备历程中，可以或许将南边路机的产物上风、技能上风及其优良的性价比等，精确的转达给客户，转变以往的只注意价格和情面营销，慢慢转入技能营销，使南边路机的营销职员在产物常识和营销手腕上年夜幅晋升，市场部根据区域举办了海内片区干混砂浆设备和破碎设备技能营销培训。华北地域培训于2011年5月15日在北京国玉旅店举行。来自黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古的代办署理商和营业员及其年夜客户部的发卖职员约莫40人到场了这次培训。

　　本次培训，干混事业部和干混安装中间做了精心筹办，派出了最强的培训教员，对发卖历程中客户经常碰到的问题，发卖职员怎样给客户解答等举行了精美务虚的讲解。合资公司TEREX/南边路机的营销总监吴正德针对都会设置装备摆设的固体废物处置惩罚以及机制砂的出产，联合产物举行破碎方案和机制砂出产线产物常识的培训。每一阶段技能讲解竣事后，讲课教员与学员举行互动，提出问题各人评论辩论设备的卖点在哪里，怎样营销，关于经常呈现的问题给出了详细的解决方案。培训竣事落伍行了测验，查验和巩固培训内容，提高培训效果;培训教员对各人做错的试题，做了深切过细的说明注解。最初，营销总监毛福堂做了总结性讲话。要求各人避开价格战，与客户交流技能，沟通方案。主顾采办的不是产物，而是解决问题的要领。

　　会后浩繁学员透露表现：这次培训收获颇丰，无论是在技能照旧在发卖层面，都有深条理提高。