11月9日一年夜早，三一巴林代办署理商董梁从长沙赶回河北老家，筹办探望家里的亲友摰友。这一起的行程让他愉快不已。出格是在11月8日当天，因为发卖业绩凸起，他遭到了三一重工董事长梁稳根的亲切接见。

　　据相识，自年入手下手，为加速国际化营业征程，三一先后多量派出优异的营销精英和办事干将奔赴寰球各地。2006年，三一在巴林工程机械市场完成零的冲破，拿下第一单，随后，在泰西品牌的围堵下，三一寄托高质量的产物和无可比拟的办事，完成逆袭，乐成突围。在巴林市场，截至今朝，跨越70%的新增泵送产物为三一造。

　　巴林是一个中东国度，一个面积只有十六分之一长沙巨细的国家，今朝曾经有近百台三一产物在本地施工，三一产物也成了“中国制造”的代名词。三一的产物，在这个已经被泰西工程机械品牌垄断的国度完成了逾越。

　　三一泵车介入了诸多巴林重年夜工程设置装备摆设施工

　　撬动巴林工程机械市场

　　联袂代办署理商初尝胜利果实

　　“只需三一这家公司在，我就筹算代办署理三一产物一辈子。”只管与梁稳根漫谈竣事了五个多小时，董梁照旧冲动不已。“和梁董事长握手的手到目下当今还没舍得洗。”当新闻工作者见到董梁时，他哈哈一笑道：“梁董事长是我最钦佩的人之一，能与他劈面漫谈始终都是我的胡想。”

　　身崇高高贵过1.9米的董梁在巴林曾经糊口了20多年。在上世纪90年月，身为国度级排球锻练的董梁怙恃留在了巴林，他的父亲为河北人，母亲则是山东人。长年夜后的董梁始终留在巴林做生意。

　　巴林的Marina-West-楼盘，11栋高40层的公寓楼，4家混凝土公司都接纳三一设备施工

　　从2000年入手下手，董梁代办署理了多年海内某品牌的皮卡车，但买卖始终做得不温不火。“首要是海内产物的小弊端太多，巴林门路前提又不是出格好，皮卡车开在路上一颠一颠的，开不了多久不是半途熄火就是轮胎损坏，零配件又供应不上，招致客户诉苦很年夜。”董梁说道。

　　在履历了一次皮卡车门失上去的难堪后，董梁撤销了代办署理皮卡车的动机。这时的巴林海内工程机械市场成长得如火如荼，经常来回遍地工地的董梁瞥见了商机。

　　其时的巴林工程机械市场，险些全数由泰西品牌垄断，并且巴林的客户特别很是承认这些品牌，要想让这些多年在工程机械行业摸爬滚打的业余客户接管中国制造的产物，异样坚苦。只管晓得代办署理中国工程机械难度很年夜，但多番比照后，董梁照旧对峙抉择了三一作为本身的代办署理品牌。

　　谈到为何做出如许的抉择时，董梁透露表现，“起首，作为一名中国人，我要让本国客户晓得中国产物是OK的;其次，其时的巴林海内根蒂根基设置装备摆设很炽热，我以为照旧存在商机。”

　　虽然事业起步阶段的董梁决定信念实足，但8个月没卖出一台设备照旧让他颇感丧气。只管云云，董梁与原三一海内销售代表马谦仍然没有抛却，经常在遍地工地跑动，寻觅互助时机。

　　2006年10月，Eastern Readymix公司在设置装备摆设巴林万豪旅店时需求一台拖泵，董梁和马谦获得动静后，立刻向客户保举应用三一产物。颠末多轮构和，客户终极选定了三一HBT120C拖泵试用。

　　十个月后，工程准期竣事，三一HBT120C拖泵顺遂实现这家5星级饭馆的泵送使命，没有呈现任何年夜问题，这让客户诧异不已。不久，该客户陆续采办了多套三一设备。三一产物入手下手撬开巴林工程机械市场。

　　终结泰西品牌垄断汗青

　　三一成中国制造代名词

　　自2006年入手下手，在老客户的动员下，三一产物风靡整个巴林工程机械市场，这让浩繁泰西品牌孕育发生了危机感。

　　“记恰当年咱们代办署理三一产物时，不少泰西品牌对咱们呲之以鼻，以为咱们难成天气。”董梁阐发道，他们这么以为也是有缘故原由的：一是巴林工程机械市场几十年来都是泰西品牌垄断，曾经造成固有格式;二是巴林客户都是业余客户，采办工程机械设备的教训富厚;三是部门海内企业产物品质有问题，让客户对中国制造落空了决定信念。

　　三一路重机拜见巴林高楼

　　凭着多年的做生意教训，董梁发明，巴林客户对中国产物不伤风的首要缘故原由照旧品质不外关，产物无奈让客户省心省力应用。为了赢回客户的心，董梁周全考查了三一后才决议代办署理公司产物。

　　“三一产物品质靠谱，办事更是到位。”这是董梁夸大得最多的一句话。据董梁先容，2007年三一出口到巴林的第一台沥青搅拌站，用到目下当今还很OK，客户也特别很是对劲。“这台沥青搅拌站也是三一出口到国际市场的第一台沥青搅拌站。”

　　这家洽购三一沥青站的客户，还曾通知过董梁一件事。昔时采办的别的一台180混凝土搅拌站刚运到巴林规划建在海边，4个搅拌罐刚竖起来，还没来得及安装，一场狂风雨就来了。超强狂风将罐体掀到了海里，第二天客户将搅拌罐从海里拖下去，完全安装好后居然没影响客户正常应用，这完全突显了三一的产物质量。

　　恰是由于高质量的产物和无可比拟的办事，三一产物在巴林各处着花。目下当今的巴林市场不只有三一混凝土机械、吊装机械、开掘机械，路面机械，另有三一的口岸机械，这让董梁高兴不已。

　　“在巴林市场，咱们完成了对泰西品牌的年夜逆转，也让他们从头熟悉了中国制造。”董梁透露表现，恰是在他们的深耕下，不少泰西品牌纷纷退出巴林市场，“他们无奈与咱们竞争，纵然他们自动提出提价，客户也没有抉择他们。”

　　别的一个显而易见的究竟是，以前董梁他们走访客户时都不寒而栗，而目下当今客户曾经将他们当成了伴侣。“只需咱们呈现在客户眼前，他们就会说‘china，Mr.SANY’，三一曾经成为了中国制造的代名词。”